TRAINING LEADERSHIP & TEAM BUILDING FOR SALES LEADER

Deskripsi

Leadership adalah suatu proses mempengaruhi sosial dengan langkah memaksimalkan upaya orang lain, menuju pencapaian suatu tujuan. Team building adalah suatu upaya yang dibuat secara sadar untuk mengembangkan kerja kelompok dalam suatu organisasi. Sales leader adalah seorang yang memimpin dan bertanggung jawab pada sebuah tim atau sistem tertentu.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Leadership & Team Building For Sales Leader ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

. Tersedia kelas publik & in-house | Available Offline & Online

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan Leadership & Team Building For Sales Leader Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Leadership & Team Building For Sales Leader dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Leadership & Team Building For Sales Leader.

Materi

• Mengetahui beda Manager (bagaimana dan siapa) dan Leader (Apa dan Kenapa) dalam manajemen.
• Mengetahui orientasi seorang Leader, yang membedakan Pemimpin dan Atasan.
• Mengetahui pendekatan-pendekatan terbaru dalam Leadership, Leading The RIGHT WAY !
• Understanding Situational Management & Transformational Leadership.
• Leading Change The RIGHT WAY: mewujudkan perubahan “NYATA”, bukan hanya menjadi konsep dan abstrak. menjamin adanya sistem pembelajaran & pengembangan orang, bukan statis, tak berkembang.
• DISKUSI : Manager Vs. Leader, Pemimpin Vs. Atasan, Heart Vs. Mind
• SIMULASI : Verbal Audit.

• Memahami bagaimana budaya kerja terbentuk.
• Pentingnya Memahami situasi yang berbeda dan menyesuaikannya dengan pendekatan managerial yang sesuai. Bagaimana mengelola pekerjaan, menjalankan pelaporan, menyatakan pertanggung jawaban (accountability) dan memimpin tim untuk:
• Routine Tasks.
• Top Priority Tasks.
• Special/Strategic Assignment Tasks.
• Top down Management: bagaimana, kapan dan seperti apa bentuknya.
• Bottom Up Management: bagaimana, kapan dan seperti apa bentuknya.
• Memahami jenis laporan yang dibutuhkan: 4 tingkat laporan – Data, Informasi, Pengetahuan (analisa, sintesa, insight, foresight) dan Rekomendasi.
• Apa implikasinya: Diskusi kelas dan studi kasus.
• Belajar dari Jendral Sudirman: Bagaimana Ia MERUBAH manusia, dengan inspirasi, tauladan dan visi kedepan.
• Membangun rasa percaya: latihan dan diskusi kelas.

• Mengenal pentingnya hubungan interpesonal, emotional intelligence dan social competence
• Bagaimana mengenal dan mengelola diri anda dalam berkomunikasi.
• Tehnik bagiamana disukai dengan orang lain dalam waktu kurang dari 5 menit.
• Mempelajari elemen penting dalam komunikasi sehingga mahir dalam penggunaannya untuk komunikasi dengan orang lain.
• Praktek tehnik persuasi ala NLP, Tiru-Samakan-Pimpin, untuk membangun kedekatan (rapport) dengan teman bicara.
• Memahami cara penyampaian instruksi yang tepat.
• Memahami bagaimana cara merangsang & mengumpulkan ide-ide dari tim.
• Metode menegur, memuji, menghukum dan memberikan feedback sesuai metaprogram seseorang.
• Simulasi & Role Play.

• Pemahaman mengenai management dan bagaimana mengelola team yang baik.
• Mempelajari kegiatan pengendalian, perbaikan, peningkatan dan pengawasan terhadap kinerja team.
• Tiga area utama pengendalian dalam organisasi untuk mengelola team.
• Pemahaman problem solving.
• Pengenalan X-mind sebagai alat bantu untuk mendapatkan alternatif-alternatif pemecahan masalah dalam team. (Software X-mind, akan diberikan kepada peserta pelatihan.)

• Pemahaman terhadap Strategic Marketing dan mengimplementasikannya ke dalam Sales Plan sebagai suatu kesatuan kegiatan di dalam team (SMSP)
• Tips & Trick yang merupakan syarat agar SMSP di dalam team sukses.
• Kenapa SMSP diperlukan dan komponen-komponen penunjangnya untuk aktivitas di team.
• Pembuatan PDCA, COE, KSF sebagai monitoring dari kinerja team.

• Pemahaman terhadap tahapan pengembangan tim (forming, storming, norming, performing dan transforming)
• Menciptakan Winner di dalam Team
• Latihan “How is Your Team Condition” menggunakan check list
• Beragam situasi kerja yang membutuhkan solusi Coaching/Counseling.
• Penggunaan tehnik Coaching/Counseling.
• Mapping bawahan anda dan kiat mengembangkannya dengan menggunakan Skill/Will Matrix.
• Mengenali beragam situasi kerja yang membutuhkan solusi Coaching, sesuai gaya kepemimpinan anda.
• Latihan mengenali situasi Coaching/Counseling dan kompetensi diri sebagai Coach.
• Latihan membuat strategi Coaching dan Mengisi Form Pre-Coaching.
• Studi kasus beragam situasi Coaching yang relevan.
• Latihan membuat rencana kerja (activity plan) pengembangan staff.
• Presentasi kelompok memecahkan studi kasus.
• Tehnik Berhadapan Langsung dan solusi Sederhana berbasis Skill Will Matrix dan DES.
• Film mengenai Teamwork & Co-operation.
• Memahami pengertian dan tehnik-tehnik dasar dalam melakukan coaching counseling dan menerima feedback dari team member.

• Peserta mengenali perilaku bawahan dan memotivasi mereka untuk bekerja secara maksimal.
• Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Leadership & Team Building For Sales Leader

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Peserta

Peserta yang dapat mengikuti training Leadership & Team Building For Sales Leader ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Leadership & Team Building For Sales Leader.

Instruktur

Instruktur yang mengajar pelatihan Leadership & Team Building For Sales Leader ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Leadership & Team Building For Sales Leader baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Jadwal Berdiklat Training 2025

• Batch 1 : 6 – 7 Januari 2025 || 15 – 16 Januari 2025 || 22 – 23 Januari 2025
• Batch 2 : 3 – 4 Februari 2025 || 12 – 13 Februari 2025 || 27 – 28 Februari 2025
• Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025 || 10 – 11 Maret 2025 || 19 – 20 Maret 2025
• Batch 4 : 14 – 15 April 2025 || 23 – 24 April 2025
• Batch 5 : 5 – 6 Mei 2025 || 14 – 15 Mei 2025 || 26 – 27 Mei 2025
• Batch 6 : 2 – 3 Juni 2025 || 11 – 12 Juni 2025 || 18 – 19 Juni 2025 || 23 – 24 Juni 2025
• Batch 7 : 2 – 3 Juli 2025 || 16 – 17 Juli 2025 || 30 – 31 Juli 2025
• Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2025 || 13 – 14 Agustus 2025 || 20 – 21 Agustus 2025 || 29 – 30 Agustus 2025
• Batch 9 : 3 – 4 September 2025 || 10 – 11 September 2025 || 15 – 16 September 2025 || 24 – 25 September 2025
• Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 13 – 14 Oktober 2025 || 22 – 23 Oktober 2025
• Batch 11 : 3 – 4 November 2025 || 12 – 13 November 2025 || 19 – 20 November 2025 || 26 – 27 November 2025
• Batch 12 : 1 – 2 Desember 2025 || 10 – 11 Desember 2025 || 17 – 18 Desember 2025 || 26 – 27 Desember 202

. Ingin disesuaikan dengan waktu dan kebutuhan tim Anda?

Kami siap menyelenggarakan pelatihan in-house sesuai permintaan.

Investasi dan Lokasi