TRAINING TEKNIK NEGOSIASI

DESKRIPSI TRAINING TEKNIK NEGOSIASI

Dalam bisnis hampir semua orang bisa melakukan negosiasi, bisnis dan negosiasi menjadi satu kesatuan. Sebagian besar masalah dalam bisnis terutama di lapangan sering disebabkan oleh kurangnya pengetahuan tentang bagaimana cara untuk bernegosiasi dengan baik. Sering para pelaku bisnis melakukan negosiasi namun yang mereka lakukan adalah negosiasi tanpa adanya perasaan, hasilnya tentu tidak memuaskan satu sama lain. Sebenarnya dalam bernegosiasi, ini sangat menentukan dibandingkan ketika para pelaku bisnis melakukan perjanjian hitam diatas putih saat mereka melakukan kerja sama. Negosiasi dalam bisnis kadang juga tidak dilakukan dengan persiapan yang matang, pelaku bisnis hanya melakukan negosiasi asal-asalan. Negosiasi yang dilakukan tanpa persiapan dan juga tanpa perasaan hasilnya tidak akan baik bahkan sia-sia.

Para pelaku negosiasi akan rugi waktu dan tenaga mereka bahkan rugi uang. Secara tidak langsung sebenarnya teknik negosiasi sangat menentukan bagaimana perusahaan menjalankan bisnisnya dan bagaimana perusahaan memiliki sumber daya manusia yang potensial untuk melakukan perjanjian dengan orang lain. Kemampuan bernegosiasi masing-masing pelaku seharusnya diasah dengan baik namun tidak sedikit pelaku negosiasi yang hanya ditunjuk perusahaan tanpa keahlian khusus.

Sebuah negosiasi yang sukses, akan mudah terjadi ketika anda belajar berkomunikasi dengan efektif. Negosiasi menuntut masing-masing pihak harus mempertukarkan informasi. Anda akan belajar melihat situasi tidak dari sudut pandang anda sendiri, namun anda juga belajar melihat sudut pandang orang lain. Dengan melihat sudut pandang yang lebih luas, anda akan bisa berinteraksi lebih efektif dengan rekan anda, dan klien anda.

Hasil positif dari keahlian negosiasi adalah pada kemampuan anda untuk mempengaruhi pihak lain. Kemampuan untuk bisa melakukan persuasi terhadap orang lain adalah kemampuan unggulan yang amat bermanfaat bagi setiap orang karyawan. Jika karyawan memiliki kemampuan persuasi yang baik, perusahaan anda cenderung akan maju pesat.

TUJUAN TRAINING TEKNIK NEGOSIASI

Mencapai hasil yang lebih banyak sebagai akibat dari negosiasi formal dan informal yang anda lakukan
Membangun kepercayaan diri sebagai bekal anda untuk bergaining dengan sukses
Memperbaiki kemampuan negosiasi dengan mengelola emosi anda dan bisa mempengaruhi orang lain
Membangun hubungan yang positif dan produktif dengan masing-masing pihak ketika anda ada di meja perundingan
Menciptakan nilai (Create value) dan “memperbesar kue” untuk menghasilan negosiasi yang bersifat “win-win”
Materi Pelatihan Negosiasi Mastery
Memahami interest, prioritas dan tujuan-tujuan semua pihak yang terlibat
Memaksimalkan kesempatan yang ada melalui persiapan negosiasi yang efektif
Memahami bagaimana personal biases dan perbedaan budaya mempengaruhi negosiasi
Menangani orang-orang irasional dan hubungan (relationships) yang menantang
Memperbaiki kualitas komunikasi dengan mendengarkan dan bertanya secara efektif
Teknik membuat tawaran negosiasi pada waktu yang tepat dan dengan cara yang tepat
Transforming competition into cooperation—and opponents into partners
Mengelola tim negosiasi secara lebih efektif
Kemampuan mengenali kapan harus meninggalkan meja perundingan

MATERI TRAINING TEKNIK NEGOSIASI

Peran negoisasi dalam komunikasi bisnis
Mengidentifikasi peluang dalam negoisasi
Konflik dan ketidaksepahaman
Mengembangkan filosofi
Prinsip memberi dan menerima dalam negoisasi
Karakteristik negoisator yang sukses
Enam langkah dasar dalam negoisasi
Role play negoisasi bisnis
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Teknik Negosiasi

PESERTA TRAINING TEKNIK NEGOSIASI

Profesional penjualan dan pengadaan
Manajer
Pemimpin tim
Personel HR
Manajer proyek
Individu yang terlibat dalam negosiasi kontrak, penyelesaian sengketa, atau proses pengambilan keputusan

INSTRUKTUR

Training Teknik Negosiasi yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang Pajak Migas : Instruktur yang mengajar pelatihan Teknik Negosiasi ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang negosiasi, sengketa dan pengambilan keputusan ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

JADWAL BERDIKLAT TRAINING 2025

Batch 1 : 6 – 7 Januari 2025 || 15 – 16 Januari 2025 || 22 – 23 Januari 2025 Batch 2 : 3 – 4 Februari 2025 || 12 – 13 Februari 2025 || 27 – 28 Februari 2025 Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025 || 10 – 11 Maret 2025 || 19 – 20 Maret 2025 Batch 4 : 14 – 15 April 2025 || 23 – 24 April 2025 Batch 5 : 5 – 6 Mei 2025 || 14 – 15 Mei 2025 || 26 – 27 Mei 2025 Batch 6 : 2 – 3 Juni 2025 || 11 – 12 Juni 2025 || 18 – 19 Juni 2025 || 23 – 24 Juni 2025 Batch 7 : 2 – 3 Juli 2025 || 16 – 17 Juli 2025 || 30 – 31 Juli 2025 Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2025 || 13 – 14 Agustus 2025 || 20 – 21 Agustus 2025 || 29 – 30 Agustus 2025 Batch 9 : 3 – 4 September 2025 || 10 – 11 September 2025 || 15 – 16 September 2025 || 24 – 25 September 2025 Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 13 – 14 Oktober 2025 || 22 – 23 Oktober 2025 Batch 11 : 3 – 4 November 2025 || 12 – 13 November 2025 || 19 – 20 November 2025 || 26 – 27 November 2025 Batch 12 : 1 – 2 Desember 2025 || 10 – 11 Desember 2025 || 17 – 18 Desember 2025 || 26 – 27 Desember 2025